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创世纪丨小城创业者的烦恼

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-01  浏览次数:541
核心提示:撰文/杨杨我的高中同学包瑜,是大家所说的富二代。在宁波地区多如牛毛的服装企业中,她爸爸所创办的这家,是其中为数不多、有自己
 创世纪丨小城创业者的烦恼

 

 

撰文/杨杨

我的高中同学包瑜,是大家所说的”富二代“。在宁波地区多如牛毛的服装企业中,她爸爸所创办的这家,是其中为数不多、有自己品牌的一家。

生活之与她,却也不是高枕无忧。”这几年一直在考虑转型的问题。“包瑜说。她很清楚的意识到:做代工不是长久之计,而相对于阻碍良多的海外市场,国内市场更具有想象空间。几年前从德国留学回来,她就女承父业、接手家里的企业。实际上当我们一班同学还在大学里懵懂自己的未来时,她就在继承父业的计划下去海外学习服装设计了。

国内市场的低迷、海外出口优势的丧失,直接导致了过去两年多来的行业调整。国家统计局今年1月12日发布的最新数据显示,去年12月全国居民消费价格指数同比增长1.5%,已经连续4个月徘徊在”1时代“;同期工业出场价格指数同比下降3.3%,降幅有可能进一步扩大。而中国的通货紧缩趋势在今年恐怕仍将持续,这是多个知名大行首席经济学家的判断。

内忧外患之下,服装业的整体低迷,服装企业线下门店经历了一波又一波的关店潮。最近上市服装企业发布了2014年的业绩预告,国内雅戈尔(上交所股票代码:600177)年初的股价上扬,被观上了”久违了“这样的形容词。雅戈尔最近12.71元每股的股价,已经是2011年5月以来的新高。支持其股价的,是雅戈尔2014年的业绩增长。根据其公告,预计公司净利润比2013年同比增长120%到150%。但在上市的40多家服装企业中,走出下滑趋势的也依然寥寥。

在我去拜访包瑜时,她公司楼下正在进行特卖。一长溜的衣架上挂着的西服成品,单件标价仅为60元。宁波是服装之乡,发轫于清末民初的红帮裁缝,指的就是从宁波走出去的师傅们,他们是中国近现代服装史的主体,创立了中国第一套西装、第一套中山装、第一家西服店、第一部西服理论专著以及第一家西服工艺学校。

因此家乡的女人们,很多都在服装生产流水线上讨生活,如今更多的外地籍女工陆续取代了她们,逐渐成为家乡服装厂流水线上的主力。理由很简单,她们更便宜,”保底工资更低、计件工资也更低,也愿意加班“。但实际上这两年真正需要加班赶订单的服装厂并不那么多,相反倒是有很多工厂倒闭、老板发不出工资的传闻。

转型几乎是所有企业都在考虑的事情,电子商务几乎是共同的考虑。因为在传统企业挣扎求生的时候,服装时尚类的电商市场却火爆异常,去年阿里巴巴也赴美上市。据粗略统计,2014年服装网购市场规模预计为6153亿元,同比增长41.3%。

面对扑面而来的互联网,包瑜也推动了公司的电子化,他们在淘宝商城上开了店。同时作为妈妈的她,也将公司未来的增长点放在了儿童服装定制上,创办了一个专门的子品牌。”我身边很多80后、85后的潮爸潮妈,他们渴望自己的孩子与众不同,同时也舍得花钱“。包瑜认为,尤其是出席重要活动、过年过节的,家长还是愿意花几百块钱为孩子置办衣物。

作为产品的衣服,从设计到制作都没有任何问题。而市场推广和品牌营销,则成了她最头疼的事情。”你说,怎么能找到一个合适做公众号的人?“包瑜对此很发愁,尽管家里人有从事和互联网的,”但他对参与这件事情一点都没有兴趣“。宁波虽然历史上就是一个商业气息浓重的人,但在整个和互联网接轨的过程中,并没有太多的优势。”对这类新鲜事物有感觉的人,大多数集中在北上,但这样的人即使我们出得起钱、他们愿意来么?“

初期她选择了朋友圈来做推广,希望通过口碑效应来逐渐打开销售。在这过程中,她也意识到了新媒体尤其是微信公众号的重要性。然而这并不是她所擅长的事情,她尝试用过几个平面设计专业毕业生,但和预期相差很远。在宁波的朋友圈和人力市场上找了一圈,都没能找到合意的人,包瑜不得不把注意力转向外面。但去哪里找?怎么找?以及即使找到了,如何吸引别人来?这些都是摆在她面前的问题。

这实际上并不只是包瑜一个人的问题。不在一线城市的企业,一旦涉及互联网,都有这个问题。我的另一个朋友,在南京创业,她甚至发愁找不到一个合用的能做UI的工程师。这已经不是钱的问题,专业的人才愿意放弃北京、上海迁居南京甚至宁波么?目前还看不到这个趋势,尽管这两个地方从历史上就是富庶之地,而开车到上海也就2个小时。

这个问题怎么办?包瑜还没有想到很好的办法,她托我帮忙在北京的朋友圈里问问,但这可能是一个漫长而无果的等待。

 
 
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