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市场营销策划

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-22  浏览次数:1760
核心提示:未来的营销,将更多的是由个人销售走向团队销售,由一次性销售服务走向终身服务,由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售,由扩
 未来的营销,将更多的是由个人销售走向团队销售,由一次性销售服务走向终身服务,由经验式的特种兵销售走向业务流程式销售,由扩大客户数量走向提升客户质量,由明星式销售走向流程化、协作性销售。这就要求我们,首先选择适合企业的营销模式,再对企业的营销流程做出分解,从而打造出一支销售的铁军。所以,市场营销策划是企业强大之前首先要做的事。
  • 市场营销模式

  • A:确定产品最佳营销模式

  • B:营销灵魂、关键岗位、文化三驾马车设计 

  • 市场营销策划











  • 营销战略规划

  • 一、企业定位

  • 定位赢天下! 

  • 清晰准确的定位让企业变得独一无二,没有定位就没有地位。

  • 二、营销战略目标制定

  • 正确的营销战略目标极富感召力,让企业具有方向感,前进的脚步变得铿锵有力。

  • 三、产品分类

  • 好的营销是从产品研发开始的,优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

  • 四、客户分类

  • 客户不是上帝,而是朋友,客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

  • 五、市场分类

  • 不同市场的潜力不同,规划市场要会识别各类市场,唯有如此, 才能步步为营。

  • 六、战区图与分子公司扩张

  • 企业有了宏伟的营销战略目标以后,要列出企业进军市场的时间表、路线图。

  • 七、营销方法

  • 营销要得法,产品不同,模式不同,适用的营销方法也不同。

  • 八、系统支持

  • 营销是全员的事情,对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

  • 九、人才支持

  • 业绩靠人去达成,打硬仗时需要盘点一下,需要多少司令、军长、师长,海陆空部队人有多少。

  • 十、营销组合屋的制作

  • 营销战略规划要郑重写进文件中,组合屋和营销战略规划书两个文件各有各的妙用。

  • 十一、企业利润从哪里来

  • 营销系统是与时俱进的系统,要保持观念不断更新,思维与时代同步。

     

     

     

    市场营销策划







  • 营销平台打造

  • 一、营销团队的构建 

  • 平台是有灵魂、有愿景的、有规划的组织,充满生气与活力,是企业战斗力的源泉。

  • 二、营销团队的培训 

  • 如何让人才像活水一样不断涌流,除了大规模获得基础人才外, 更要有灵魂塑造工程——平台培训。

  • 三、营销团队的薪酬设计 

  • 世界上最大的哲学,是利益分配!只有令人兴奋的游戏规则才能激励所有参与者发挥最大潜能。

  • 四、销售平台考核 

  • 要什么,考核什么,考核什么,得到什么。员工敬畏游戏规则体现在平台考核上。

  • 五、销售平台文化 

  • 文化不仅是一种观念,更是一种力量,文化必须与营销模式相统一,与成交相匹配,才能产生最大势能。

  • 六、销售平台激励 

  • 文不贪财,武不贪生,营销组织是战斗的组织,激励得法,你的团队会为荣誉而战。

     

    END销售风险防范
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    市场营销策划
  • 一、销售风险概述

  • 谁不重视风险,就会成为风险的受害者。风险管理的第一步就是要找到企业可能存在的各种风险。

  • 二、赊销风险管理

  • 天下没有无风险的赊销,赊销的关键是赊给谁,赊多少, 通过工具推算出来的才是可靠的。

  • 三、合同风险管理

  • 合同管理是企业的基本功,别让合同成为定时炸弹,而是要牢牢掌握主动权,防患于未然。

  • 四、人员流动风险管理

  • 铁打的营盘流水的兵,人员流动不可怕,可怕的是企业一直无人可用,人员流动失控。

  • 五、营销费用风险管理

  • 销售额不等于利润,控制销售费用常常成为利润的来源之一, 销售成本是可以抠出来的,但要会抠而不是乱抠。

  • 六、价格失控与串货风险管理

  • 终端为王,终端价格控制有力,串货管理得法,将会确保企业渠道顺畅、终端健康。

  • 七、应收账款管理流程

  • 面对大量应收账款,令企业管理者坐立不安,按程序和流程来管理应收账款,会让企业倍感轻松。

  • 八、危机处理和预案管理

  • 面对危机不能方寸大乱,否则企业发展将毁于一旦,危机管理考验的是决策者的智慧,而不是危机本身。

  • 九、销售风险防范制度范例

  • 风险防控的一端是防,如何防,要形成制度,写进文件, 灌输到员工的头脑之中。

 
 
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